就是嫌那辆什么地方有了损坏

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反之,对对方的任何意见都表示一致、赞同,对方便会从心理上认定自己所说的全是对的,而一直心情愉快地敝开心胸说话,无意中 必定会泄露出我们真正想听到的话。” “真的吗,你一定过得很愉快吧。 能不能给我讲一讲大草原上的风景和动物呢。当妻子提出再买一件高档羊毛衫的时候,他忍不住了,生硬地说:“你还有完没完,见什么买什么,你挣多少钱哪。 ”这句话刚出口,顾客们都朝他们身上看,妻子本来微笑的脸顿时变了样,生气地反驳道:“怎么,我还没有花够钱呢,你急什么。喜欢红色的人多精力充沛,感情丰富,为人热情而奔放,和这类人说话可以适当的加快语速,变换语调,让语言灵动明快一些;喜欢黄色的人大多属于乐天派,热爱生活,身心健康,做事潇洒自如,与他们说话时要简洁明快,不要拖泥带水,否则势必会招致他们的不耐烦;喜欢蓝色的人通常性格内向,大多比较严肃和深沉,遇事能保持镇定自若,与其说话要沉稳有条理,要选择有深度的话题;喜欢绿色的人,性情比较平静,多具有积极向上的心理和青春勃发的活力,和这类人说话应当多选择乐观、阳光、脱俗的话题,运用自然清新的语言;喜欢紫色的人则多有多愁善感、焦虑不安的性格倾向,一般具有保持神秘、自我满足的艺术家气质,与他们说话特别要注重修养,切忌土语俗话,更不要对什么新奇事件发表自己不成熟的看法,这类人往往会有不同于他人的看法与想法,千万不要班门弄斧;喜欢白色的人则比较单纯,但有一定的进取心,所以和他们说话不要去讲什么深奥难懂的道理,把要说的话题或者事情简单化、具体化,这样就把问题解决了一半;喜欢黑色或灰色的人,性格比较压抑,常会把热情压在心底,办事小心谨慎,对于这类人应当选择有跳跃性的话题,激发他们的谈话欲望。六、千万别拿他人不足不当回事 想要成为一个言语高手,就要深谙他人心理,看对人,说对话。对于比较有成就感的人而言,更细节的话题一般都能引起他们的好感。 无论谈创业,谈工作,还是谈生活,态度一定要不卑不亢。长岛有一位汽车商,用了同样的方法,把一辆旧汽车,卖给了一对苏格兰夫妇。 过去这位汽车商,把汽车一辆又一辆地给那位苏格兰人看,但他们总是认为有问题,不是嫌这辆不合适,就是嫌那辆什么地方有了损坏,再不就是价钱太高。 同事建议他,别强迫那种意志不定的人买他的汽车,要让他自己来买,也不必告诉他要买哪一种牌子的汽车。孩子们听了之后都非常听话,而且很愿意接受和合作。六、背后赞美别人,散发异样魅力 背后颂扬别人的优点,比当面恭维更为有效,这是一种至髙的赞美技巧。在这种赞美中,犯错的人感受到灵魂的洗礼,重新看到向善的方向。

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恭维他人时,捧出新鲜的意味很重要。 钱钟书先生的称赞也像他的《围城》一样充满智慧的创意,给人以新鲜而受用的感觉。因为这样更能发掘对方的潜质,增加对方内心的价值感,赞美所起的作用会更大。”这种话就很有分寸,既能激发孩子的上进心,又不至于让孩子骄傲。 同样,在人际交往中,我们往往需要赞美他人,如果不掌握赞美的方法,赞美可能会成为讥讽,可能会变成毒害他人的毒药。 适度的赞美会令对方感到欣慰、振奋;过度的恭维、空洞的奉承,或者频率过多,都会令对方感到不舒服,甚至难堪、肉麻,结果令人讨厌,适得其反。 当我们的赞语说出口时,先要掂量一下,这种赞美有没有事实根据,对方听了是否相信,第三者听了是否不以为然,一旦出现异议,就请不要说出口。而如果他因救火弄坏了水龙带,但答应照赔不误,现在,我拿回来的是一条仍可用的浇花园的水龙带,这样也不吃亏。一个人的热情,就像是在我们的面前摆了一个强有力的事实,在我们内心深处一遍遍敲打并告诉我们说:这一切都是事实,毋庸置疑,就像说话者的热情一样,让人无法抗拒。 说话时,保持充满活力的热情,能让他人从我们身上读到积极而又肯定的信息,便会消除内心对我们的怀疑,同时,被我们身上的自信与热情感染,会给他人留下深刻的印象,能更容易俘获他人的心,打动对方。 总之,把充满崇拜式的热情投人到我们的谈话中,我们就能征服这个世界,征服他人。我军四十万,敌人不就是一百二十万至一百六十万吗。”而影响力是说服的前提。往外打电话时,应该先说明你是谁。特别遇到对方自己或家人健康有问题的时候,假如能向他提供有价值的意见,那他内心更是会非常感激的,事实上,接受了我们的帮助,自然也就会为我们提供帮助,帮我们办成事。




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