在谈判中掌握权力是很重要的

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切勿不懂装懂 另一方面,在提问时,要求对手解释含义的“定义问题”效果也不错。 面对有可能陷入两分法圈套的主张或要求,例如“请降低价格”或“请缩短交货期”时,不当场表示163如是最高明的对策。 为此,我们需要抑制随口答应的冲动,从一开始就明确不轻易表态的原则。 鼓起勇气,拒绝立刻回答 在对手抛出提议或要求的瞬间,我们要有条件反射地蹦出“不要马上回答”或者“小心两分法”的境界。玛丽费希尔是一位普通公民,她的船长使她在公共卫生教育中发挥了意想不到的作用。他是否敲击手指,敲击钢笔,或者做其他事有没有让你更加明确地洞察到了他的不耐烦。 你也许会观察到你的对手看起来很积极,但是眼祌很无祌,你很好奇,“我到底对他了解多少。要跟招聘顾问(猎头〕保持联系一一多样性法则告诉我们,当你手中掌握的可选项越多,你所占据的优势也就越大。 这一点在任何种类的谈判中都是至关重要的,而在薪资谈判中则尤其如此。 跟猎头们交谈,通过网络与他们保持联系,但是一定要让自己掌控局面。你的保险公司驳回了你的申诉,可明明是他们犯了错。这就是为什么很多时候有些信息被某一个人所忽略却被另一个人所注意到的原因。




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